IDEAS PARA MEJORAR TUS VENTAS POR CATALOGO

FLOWER BY PAOLA GARCIA SAS…. IDEAS PARA MEJORAR TUS VENTAS POR CATALOGO!!

Muchas son las personas que en afán por agenciarse un ingreso extra sin dejar sus actividades regulares utilizan los sistemas de venta directa para distribuir productos a través de catálogos.

Las líneas de productos son variadas y van desde calzado, ropa, perfumería hasta los relacionados con vitaminas y complementos saludables por mencionar solo algunos.

Sin embargo aunque afiliarse a una empresa distribuidora es bastante sencillo, vender por catálogo  puede no serlo tanto pues para que este pequeño negocio te rinda los frutos deseados se necesita algo más que ganas de lograrlo. 

Así pues, si eres una de esas personas que utilizan este medio y estás buscando mejorar tus ventas y por tanto tus ingresos, estos son algunos consejos útiles que te ayudarán:

Organízate

* Ten siempre a la mano tu catálogo más reciente

* Actualiza tus listados de precios para evitar sorpresas a la hora de hacer tus pedidos

* Utiliza órdenes de compra con precio para que tus clientes sepan con claridad el      producto   solicitado, el precio y el día que les harás la entrega

* Compra lo solicitado y evita el sobre inventario, esto protege tu capital

Cuida tu Presentación

Tu imagen personal vende. Y sobre todo si vendes productos de cuidado personal es importante que te arregles adecuadamente y des la mejor impresión

·          Utiliza tus productos y se la mejor recomendación de los mismos

·         Evita atender clientes si no estás totalmente presentable

·         Si eres una chica, cuida tu cabello, uñas y usa maquillaje moderado

Sé un Experto(a) en tu Producto

     *   Estudia y aprende muy bien las características de tus productos, esto    transmite seguridad.

·         Enfatiza mucho sobre los beneficios que tus clientes obtendrán al usarlos

·         No exageres sobre los resultados, tu cliente puede percibir esto y dudar

·         Utiliza los precios de lista de tu distribuidor

·         No cambies precios de un cliente a otro, ello crea deslealtad

·         Asiste a los seminarios de capacitación de productos para ser un experto.

·         Consulta en tu empresa todas las dudas que surjan

Maneja bien los Créditos

·         Si estás comenzando en el negocio no ofrezcas crédito más allá del tiempo de entrega

·         No aceptes cheques a menos que sea un cliente de mucha confianza

·         Indica a tu cliente claramente el precio del producto y cuándo tiene que cancelarla

·         No temas cobrar y recuperar tu dinero.

Técnicas de Ventas

      *  Obsequia muestras de producto para obsequiar a tus clientes, consulta en tu compañía sobre disponibilidad de las mismas

·         Prepara charlas de presentación de productos e invita familiares y amigos de preferencia en horarios inhábiles o fines de semana

·         Visita a tus vecinas para mostrar catálogo y hacer ventas de preferencia por las tardes o noches. Por las mañanas no es conveniente pues hay muchas tareas domésticas pendientes y no te darán suficiente atención.

·         Realiza algo de promoción por correo electrónico o Facebook

·         Haz algunas llamadas a tus amigos o familiares para ofrecerles algunos productos, diles que estas iniciando tu negocio y ello les hará más sensibles a apoyarte.

·         Pide a tus clientes más fieles algunos referidos para visitarles y ofrecerles el producto

·         Obsequia algún producto a tu cliente referidos si te da un buen referido que también te compre.

·         Recuerda siempre que cuando vendes 2 de cada 10 clientes te comprarán y el resto dirán que no, así que no te desanimes.

Motivación Personal
Para tener excelentes resultados en ventas debes estar siempre motivado(a)

    *  Lee libros de motivación personal

·         Lee blogs para recargar tu actitud

·         Escucha cds o charlas motivacionales en audio MP3

·         Aléjate y no escuches a la gente negativa que no te apoye

·         Acércate a tus líderes en el negocio y haz lo que ellos estén haciendo

·         Invierte en tu capacitación constantemente

Y un último consejo que estoy seguro te será de gran valor es: respeta el sistema. Todo empresario independiente debe respaldarse por el sistema de su compañía y los resultados llegan en la medida que estos se respetan.